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当前时间: 2021年10月22日 星期五
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卓越电销顶级销售系统和策略

【课程大纲】

课前沟通:

1、您对自己的生活现状满意吗?

2、您对自己的收入满意吗?

3、您喜欢自己的现在从事的工作吗?

第一章、销售本质心理学

1、销售的真谛是什么

2、浅谈销售必备的九大能力

如:亲和力、表达力、说服力、影响力等

3、销售过程中客户心中永恒不变的六大问句

4、如何克服销售中的恐惧

5、重塑“自我概念”,提升业绩的驱动力

6、认识成功销售的主要障碍

第二章、挖掘自身的最大潜能

1、对时间的态度决定一切

2、成功销售的七个心理法则

3、七个提高心理适应力的练习

4、改变潜意识,提高销售业绩

5、销售中的心理预演,自我潜能开发

6、细节决定成败

第三章、认清销售的本质

1、购买的主要障碍是什么

2、风险:影响销售的关键因素

3、销售的新模式

4、倾听:销售成功的关键之一

5、成功销售应该如何倾听

6、如何与客户建立长期关系及重要性

7、建立关系的七大步骤

第四章、快速刺激人们购买

1、客户为什么购买

2、怎么样区分购买的第一动机和第二动机

3、快速找到客户敏感点,决定销售成功

4、销售中的激励因素VS非激励因素

5、无形或有形产品的四个组成部分

6、质量、服务、价值和价格在销售中的作用

7、阻碍销售的消极因素及如何克服

8、销售人员就是购买动力

9、他们为什么购买或不购买

第五章、怎样做有力的销售陈述

一、销售攻心的魔力

1、销售中的差距分析法

2、成功销售应该如何有技巧的提问

3、保持销售控制权的三种问题

4、销售提问中三个最有用的词

5、回答客户没有问题的问题

6、如何认清客户类型

二、魅力销售陈述

1、建立关系,从自身优势开始

2、用提问找到客户问题核心

3、把握购买过程,活用“四”的法则

4、销售陈述的工具

5、找到销售“敏感点”,理顺销售陈述过程

6、“铭刻在心”销售法

7、获取信任,提高购买温度

 
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