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个体工商户实战营销

【课程核心内容】

一、个体工商户与企业的区别

1.个体工商户与企业的区别

2.什么叫“个转企”?

3.“个转企”有什么好处?

4.企业经营性质

二、如何做好营销

1.为什么销量提不上去?

2.如何增加销量?

3.麦当营为什么会成功?

4.营销5P+1M理论

三 、个体工商户系统6大命门

1.服务意识落后

2.客户管理随意

3.营销策划粗放

4.现场管理随意

5.帐目管理混乱

6.库存呆滞严重

四 、个体工商户人员的7大弊病

1.不主动(被动等待)

2.不客观(怨天由人)

3.不精细(随意粗放)

4.不职业(价格为王)

5.重感觉轻分析

6.重销售轻服务

7.重产品轻客户

五、客户成交实战

(一)、如何增加潜在客户

客户拓展

①.亲友开拓法;

②.连环开拓法;

③.权威推荐法;

④.宣传广告法;

⑤.交叉合作法;

⑥.展会推销法;

⑦.兼职网络法;

⑧.网络利用法;

⑨.刊物塑造法;

⑩.团队活动法。

(二)、如何筛选客户?

(三)、如何跟进客户?

1.客户分类

2.陌生拜访

3.电话预约

(四)、如何成交客户?

1.营造氛围

2.认同客户

3.关注感觉

4.价值塑造

(五)、客户成交七步曲

①.注意---氛围及状态调整;

②.兴趣---建立信赖感;

③.了解---塑造产品价值;

④.联想---挖痛苦,找快乐;

⑤.评估---对比;

⑥.抗拒---解决抗拒点;

⑦.决定---成交。

六、传统营销的未来及危机

七、现代营销

1.直销

2.网络直销

3.网络营销

①.搜索引擎营销

②.论坛营销

③.博客营销

④.微博营销

⑤.视频营销

⑥.问答营销

⑦.权威百科营销

⑧.邮件营销

⑨.QQ营销

⑩.微信营销

八、微信营销

①.微信营销优势;

②.微信主要功能;

③.微信营销案例分享。

九、个体工商户未来之路

 
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