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《京涛老师揭秘大数据时代下电商运营的秘密》

大数据营销导入

大数据营销定义

什么是大数据营销

大数据营销价值

大数据营销价值

基于需求研发产品

开展精准渠道推广

分析人群行为特征

大数据营销价值(续1)

大数据营销价值

基于需求定制产品

案例:面膜—脚膜—面膜机?

大数据营销价值(续2)

大数据营销价值

开展精准渠道推广

案例:红米note

大数据营销价值(续3)

大数据营销价值

分析人群行为特征

案例:浙江省人群特征

大数据对电商影响

大数据下精准流量难以把握

每个人搜索出来排序也不一样

案例

大数据下精准流量难以把握(续1)

每个人对不同卖点把握也不一样

案例:纯天然蜂蜜

大数据下精准流量难以把握(续2)

每个人搜索关键词不一样

案例

大数据下精准流量难以把握(续3)

每个人看广告渠道不一样

案例直通车

大数据下选品思路

大数据下选品用到理论

STP战略定义

市场细分(segmenting)

目标营销(targeting)

市场定位(positioning)

大数据下选品用到理论(续1)

STP战略详解

根据消费者的需求差异,把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程,不是对产品分类,而是对同种产品需求各异的消费者进行分类

细分的基础:同一产品的消费者需求的差异性

细分后的子市场消费者需求特征很相似

举例:白加黑,黑加仑,王老吉,足疗沙发

大数据下选品用到理论(续2)

STP战略细分变量

地理细分

人文统计细分(年龄、性别、收入、代沟、宗教、种族、职业、社会阶层等)

心理细分(个性、生活方式)

行为细分(利益)

多因素细分:使细分后的子市场(顾客)需求特征相似

大数据下选品用到理论(续3)

USP与UVP定义

定义:uniquesellingproportion独特销售主张与uniquevalueproportion独特价值点

大数据下选品用到理论(续4)

USP与UVP应用

应用:通过产品与人群深度挖掘,发掘出产品核心价值和对应销售主张。

大数据下选品用到工具

生e经

定义:淘宝一款分析产品属性成交分布,进而得知生产一款什么产品符合用户需求。

大数据下选品用到工具(续1)

生e经

应用:

大数据下选品用到工具(续2)

生e经

应用:

大数据下选品用到工具(续3)

生e经

应用:

大数据下选品用到工具(续4)

生e经

应用:

大数据下选品用到工具(续5)

阿里指数

定义:阿里2016年4月推出社会化大数据分析平台

大数据下选品用到工具(续6)

直通车top词表

定义:是直通车选词一款工具,反应是网民搜索关键词一些特征,从而我们可以判断出什么产品现在热销。

大数据下选品用到工具(续7)

阿里速卖通

数据纵横

大数据下选品用到经验

经验分享

选品利润3倍以上

选品应该具有独特卖点

选品具有独特功能

选品最好处在产品导入期或者成长期

选品未来具有一定发展空间

415(绝密)

大数据下人群特征

人群特征分析意义

意义:

知道买家具备特征,生产符合特征产品

知道买家特征,从而有效解决千人千面算法

人群特征用到工具

阿里指数

人群特征用到工具(续1)

生e经

人群特征有哪些组成

组成部分:

性别

地域

年龄

大网时间

消费层次

账号等级

购物特征

购物终端

大数据下选词方案

选词意义

选词意义

很多买家都是通过关键词进入店铺,从而购买。

选词衡量指标

选词衡量指标:

搜索指数高

宝贝竞争数量少

点击转化率高

选词用到工具

选词用到工具:

生意参谋

天地人和理论

天地人和理论定义

定义

“天地人和”理论讲解的是大数据下做电商必须分清楚我们目标客户是谁,我们产品应该具备哪些特征,客户与产品是如何相见的。

电商店铺整体运营思路

流量角度

一个合格店铺流量是由四部分组成,自然流量(taobaoseo);付费流量(taobaosem);活动流量(taobaoactivity);淘宝站外(taobaooutside)。

电商店铺整体运营思路(续1)

品牌角度

1+nN+nn

电商店铺整体运营思路(续2)

运营角度

通过自然优化获得基础权重,利润高参加直通车、淘宝客等;利润低的直接报活动;从而形成爆款群,引爆店铺。

大数据营销导入

大数据营销定义

什么是大数据营销

大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据,首先帮助广告主找出目标受众,以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配,并最终完成广告投放的营销过程。

大数据营销价值

大数据营销价值

基于需求研发产品

开展精准渠道推广

分析人群行为特征

大数据营销价值(续1)

大数据营销价值

基于需求定制产品

案例:面膜—脚膜—面膜机?

大数据营销价值(续2)

大数据营销价值

开展精准渠道推广

案例:红米note

大数据营销价值(续3)

大数据营销价值

分析人群行为特征

案例:浙江省人群特征

大数据对电商影响

大数据下精准流量难以把握

每个人搜索出来排序也不一样

案例

大数据下精准流量难以把握(续1)

每个人对不同卖点把握也不一样

案例:纯天然蜂蜜

大数据下精准流量难以把握(续2)

每个人搜索关键词不一样

案例

大数据下精准流量难以把握(续3)

每个人看广告渠道不一样

案例直通车

大数据下选品思路

大数据下选品用到理论

STP战略定义

市场细分(segmenting)

目标营销(targeting)

市场定位(positioning)

大数据下选品用到理论(续1)

STP战略详解

根据消费者的需求差异,把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程,不是对产品分类,而是对同种产品需求各异的消费者进行分类

细分的基础:同一产品的消费者需求的差异性

细分后的子市场消费者需求特征很相似

举例:白加黑,黑加仑,王老吉,足疗沙发

大数据下选品用到理论(续2)

STP战略细分变量

地理细分

人文统计细分(年龄、性别、收入、代沟、宗教、种族、职业、社会阶层等)

心理细分(个性、生活方式)

行为细分(利益)

多因素细分:使细分后的子市场(顾客)需求特征相似

大数据下选品用到理论(续3)

USP与UVP定义

定义:uniquesellingproportion独特销售主张与uniquevalueproportion独特价值点

大数据下选品用到理论(续4)

USP与UVP应用

应用:通过产品与人群深度挖掘,发掘出产品核心价值和对应销售主张。

大数据下选品用到工具

生e经

定义:淘宝一款分析产品属性成交分布,进而得知生产一款什么产品符合用户需求。

大数据下选品用到工具(续1)

生e经

应用:

大数据下选品用到工具(续2)

生e经

应用:

大数据下选品用到工具(续3)

生e经

应用:

大数据下选品用到工具(续4)

生e经

应用:

大数据下选品用到工具(续5)

阿里指数

定义:阿里2016年4月推出社会化大数据分析平台

大数据下选品用到工具(续6)

直通车top词表

定义:是直通车选词一款工具,反应是网民搜索关键词一些特征,从而我们可以判断出什么产品现在热销。

大数据下选品用到工具(续7)

阿里速卖通

数据纵横

大数据下选品用到经验

经验分享

选品利润3倍以上

选品应该具有独特卖点

选品具有独特功能

选品最好处在产品导入期或者成长期

选品未来具有一定发展空间

415(绝密)

大数据下人群特征

人群特征分析意义

意义:

知道买家具备特征,生产符合特征产品

知道买家特征,从而有效解决千人千面算法

人群特征用到工具

阿里指数

人群特征用到工具(续1)

生e经

人群特征有哪些组成

组成部分:

性别

地域

年龄

大网时间

消费层次

账号等级

购物特征

购物终端

大数据下选词方案

选词意义

选词意义

很多买家都是通过关键词进入店铺,从而购买。

选词衡量指标

选词衡量指标:

搜索指数高

宝贝竞争数量少

点击转化率高

选词用到工具

选词用到工具:

生意参谋

天地人和理论

天地人和理论定义

定义

“天地人和”理论讲解的是大数据下做电商必须分清楚我们目标客户是谁,我们产品应该具备哪些特征,客户与产品是如何相见的。

电商店铺整体运营思路

流量角度

一个合格店铺流量是由四部分组成,自然流量(taobaoseo);付费流量(taobaosem);活动流量(taobaoactivity);淘宝站外(taobaooutside)。

电商店铺整体运营思路(续1)

品牌角度

1+nN+nn

电商店铺整体运营思路(续2)

运营角度

通过自然优化获得基础权重,利润高参加直通车、淘宝客等;利润低的直接报活动;从而形成爆款群,引爆店铺。

大数据营销导入

大数据营销定义

什么是大数据营销

大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据,首先帮助广告主找出目标受众,以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配,并最终完成广告投放的营销过程。

大数据营销价值

大数据营销价值

基于需求研发产品

开展精准渠道推广

分析人群行为特征

大数据营销价值(续1)

大数据营销价值

基于需求定制产品

案例:面膜—脚膜—面膜机?

大数据营销价值(续2)

大数据营销价值

开展精准渠道推广

案例:红米note

大数据营销价值(续3)

大数据营销价值

分析人群行为特征

案例:浙江省人群特征

大数据对电商影响

大数据下精准流量难以把握

每个人搜索出来排序也不一样

案例

大数据下精准流量难以把握(续1)

每个人对不同卖点把握也不一样

案例:纯天然蜂蜜

大数据下精准流量难以把握(续2)

每个人搜索关键词不一样

案例

大数据下精准流量难以把握(续3)

每个人看广告渠道不一样

案例直通车

大数据下选品思路

大数据下选品用到理论

STP战略定义

市场细分(segmenting)

目标营销(targeting)

市场定位(positioning)

大数据下选品用到理论(续1)

STP战略详解

根据消费者的需求差异,把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程,不是对产品分类,而是对同种产品需求各异的消费者进行分类

细分的基础:同一产品的消费者需求的差异性

细分后的子市场消费者需求特征很相似

举例:白加黑,黑加仑,王老吉,足疗沙发

大数据下选品用到理论(续2)

STP战略细分变量

地理细分

人文统计细分(年龄、性别、收入、代沟、宗教、种族、职业、社会阶层等)

心理细分(个性、生活方式)

行为细分(利益)

多因素细分:使细分后的子市场(顾客)需求特征相似

大数据下选品用到理论(续3)

USP与UVP定义

定义:uniquesellingproportion独特销售主张与uniquevalueproportion独特价值点

大数据下选品用到理论(续4)

USP与UVP应用

应用:通过产品与人群深度挖掘,发掘出产品核心价值和对应销售主张。

大数据下选品用到工具

生e经

定义:淘宝一款分析产品属性成交分布,进而得知生产一款什么产品符合用户需求。

大数据下选品用到工具(续1)

生e经

应用:

大数据下选品用到工具(续2)

生e经

应用:

大数据下选品用到工具(续3)

生e经

应用:

大数据下选品用到工具(续4)

生e经

应用:

大数据下选品用到工具(续5)

阿里指数

定义:阿里2016年4月推出社会化大数据分析平台

大数据下选品用到工具(续6)

直通车top词表

定义:是直通车选词一款工具,反应是网民搜索关键词一些特征,从而我们可以判断出什么产品现在热销。

大数据下选品用到工具(续7)

阿里速卖通

数据纵横

大数据下选品用到经验

经验分享

选品利润3倍以上

选品应该具有独特卖点

选品具有独特功能

选品最好处在产品导入期或者成长期

选品未来具有一定发展空间

415(绝密)

大数据下人群特征

人群特征分析意义

意义:

知道买家具备特征,生产符合特征产品

知道买家特征,从而有效解决千人千面算法

人群特征用到工具

阿里指数

人群特征用到工具(续1)

生e经

人群特征有哪些组成

组成部分:

性别

地域

年龄

大网时间

消费层次

账号等级

购物特征

购物终端

大数据下选词方案

选词意义

选词意义

很多买家都是通过关键词进入店铺,从而购买。

选词衡量指标

选词衡量指标:

搜索指数高

宝贝竞争数量少

点击转化率高

选词用到工具

选词用到工具:

生意参谋

天地人和理论

天地人和理论定义

定义

“天地人和”理论讲解的是大数据下做电商必须分清楚我们目标客户是谁,我们产品应该具备哪些特征,客户与产品是如何相见的。

电商店铺整体运营思路

流量角度

一个合格店铺流量是由四部分组成,自然流量(taobaoseo);付费流量(taobaosem);活动流量(taobaoactivity);淘宝站外(taobaooutside)。

电商店铺整体运营思路(续1)

品牌角度

1+nN+nn

电商店铺整体运营思路(续2)

运营角度

通过自然优化获得基础权重,利润高参加直通车、淘宝客等;利润低的直接报活动;从而形成爆款群,引爆店铺。

 
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